【精选模板】工作述职报告三篇 工作述职报告三篇工作述职报告篇1第一部份工作总结下面是小编为大家整理的【精选模板】工作述职报告三篇 ,供大家参考。
工作述职报告三篇
工作述职报告
篇1第一部份
工作总结
一、市场概况(可从以下几个方面展开)1、市场总体销量及走势分析。
2、主销产品销量及走势分析。
3、主销厂牌销量及走势分析。
4、主要竞争手段及促销变化。
5、下半年度市场总体形势预测。
成功率=自身成单量÷(自身成单量+跟单数+丢单数)。
二、工作成效分析
1、覆盖率低(即效率低)的原因分析。
2、参与率低(即掌握的意向信息量不足)的原因分析。
3、成功率低的原因分析(即丢单客户逐一分析)。
4、现有意向客户跟单情况汇报(含概客户基本情况,请逐一填报)。
三、市场掌握程度。__x
四、它牌市场动态:
其它信息补充。
五、工作难点分析:__x
第二部份
工作计划
一、现有意向客户促成计划(请具本到逐一客户,解决异议办法,实施步骤及时间,促成效果及成单预测等)
1、客户一:__x
2、客户二:__x
3、客户三:__x
二、提高工作效率及专业技能的想法和计划
三、其它补充:__x
工作述职报告
篇220__年上半年转瞬即逝,回顾这半年来,我在招行领导及各位同事的支持与帮忙下,严格要求自己,按照总行的要求,认真做好自己的本职工作。现将半年来的述职报告如下:
一、作为一名对公客户经理,不仅仅要加强学习好__年的信贷政策,重点掌握招行“总体信贷策落,客户与业务信贷政策,行业聚焦等信贷政策部分,更要在此基础之上,做好我行政策传达与企业选取分类营销等工作,充分发挥客户经理应尽的职责。
1、努力提升业务技能水平,强化自身风险管理意识。从支行成立至今,遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务,为了能够更好的拓展客户,在分行收信部门领导的支持帮忙下,自己很快了解并熟识了该业务的操作模式,风险的把握也进一步得到了提升;另外,为了加强学习业务技能,半年内先后4次参加了分行举办的技能培训。
2、加强客户营销,做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于__年总体从紧的银行政策,在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行,深入研究行业发展趋势,有针对性的做好目标客户营销。半年期间,曾参与昆明苏化生物科技有限公司、云南崎峰机电设备有限公司、滇能电力燃料有限公司、云南城投等公司业务的开展工作。
二、加强客户营销,增加客户群体。自己的担子很重,而自己的技能、营销潜力和阅历与其客户经理业绩都有必须的`距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习总结,怎样才能够更好的做好银行工作,不断学习、不断积累,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理潜力、综合分析潜力、协调办事潜
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