2023年烟草站工作总结7篇【优秀范文】

烟草站工作总结7篇回顾我们的工作情况你的收获肯定很多,赶紧写份工作总结吧,写工作总结一定要有自己的情感和思考,这样才会得到别人的认可,小编今天就为您带来了2023年烟草下面是小编为大家整理的烟草站工作总结7篇,供大家参考。

烟草站工作总结7篇

回顾我们的工作情况你的收获肯定很多,赶紧写份工作总结吧,写工作总结一定要有自己的情感和思考,这样才会得到别人的认可,小编今天就为您带来了2023年烟草站工作总结7篇,相信一定会对你有所帮助。

2023年烟草站工作总结篇1

日出日落,一天天的轮回;花开花谢,一季季的变迁 。时间在车流人流中无情的流逝, 弹指一挥间, 20xx年已接近尾声,在临湘世纪人泰工作已经有39天了,在向大哥、文娇姐和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的39天,现将工作总结如下:

一.思想汇报

为了学习之前从未接触的医学知识,提高处理实际问题的能力, 丰富实际工作和社会经验,掌握操作技能,也为了适应当今社会发展的需要,我始终通过理论联系实际,将所学知识用于实际工作上。 还清楚的记得文娇姐常告诉我们“态度决定一切” ,有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。因而我们都受到了文娇姐那充满激情的态度的影响,我也总是想着充满激情的对待每一位顾客。尽管有时很厌烦,但是我还是想着文娇姐曾对我们的耐心教导,我还是认真去完成了。

二.个人工作总结

在这39天中,我认真完成工作,努力学习,积极思考,在各工作方面都取得很大的进步。

第一,主动做好自己的分内事情,有计划、有步骤、有重点的抓好自己的各项工作,做到忙而不乱。

第二,工作中录入客户信息、礼品发放等做到稳重、准确、及时,不出差错。

第三,发放宣传单、拜访顾客体会到了很多的酸甜苦辣。面对顾客一次次的拒绝,我没有退缩,我勇往直前。象尹生威这位顾客,自己很想办会员,可是妻子特别的反对。他觉得我公关能力还可以,就叫我去他家说服他妻子。去他家拜访时,刚一进门,我向阿姨说了尹伯伯身体不好,我们不放心,就送他回来之后,没想到阿姨很不高兴,就开始大骂起来,而且一声声的“小姐”叫得我很心寒。虽然我觉得很委屈,但是我也没想那么多,心中就想着怎么说服阿姨。没想到阿姨更凶了,反正就是不愿办会员,他家有5个医生,她总认为尹伯伯是有病(他患有高血压、腰肩盘突出),现在是要治病,而理疗只是调理,是不能治病的。经过一段时间的讲解,也通过跟阿姨聊家常最终感动了阿姨,我和她哭成一团,她不怀敌意了。可是会员还是没有办成,但是相信以后会办的。因为她答应让尹伯伯每天来做理疗,到年底看效果,到时候会买产品的。

第四,顾客跟进。通过特殊的节假日(如:感恩节、每周六测血糖等),我给顾客打电话,进一步增进了感情;同时也通过走访顾客家庭,我进一步了解到了顾客的家庭情况。虽然每次要花费一笔钱,但是我觉得很值得。这种缘分很难得。

三、心得体会

“ 大鹏一日乘风起, 扶摇直上九万里。 ” 时间如白驹过隙,转眼工作已经一个多月了,在这里我创造了太多我人生的第一次,第一次来到岳阳临湘,第一次抵达人泰市场工作、生活,第一次参与临湘人泰的开业庆典的筹备工作···第一次给我带来了太多的新鲜感,太多的好奇,同时教会了我很多对生活对工作对人生的思考···

我曾经对自己说,离开大学我要实现自我独立,在独立中成长,一定要对得起自己的这份工资、这碗饭,让公司觉得我是有价值的。现在看来,我仍旧诚惶诚恐,害怕自己做得不够好,所以我时刻在完善自我、充实自我,争取尽快独立开展工作,承担起身上的责任。或许我离自己的要求还有一段差距,但我感觉庆幸的是我正行走在一条正确的求知求发展的道路上。在临湘人泰工作生活了一段时间后,我有以下收获:

一、丰富了理论知识。健康行业仅有8年发展历史,是个朝阳行业。通过师兄师姐的工作实践的总结和其他相关理论的嫁接,对健康行业的理论体系初步有了框架性的认识,从而可提高我们的理论水平。

二、拓宽了视野。谷总、向大哥、文娇姐教了很多知识。我们没有接触到或思考的问题,他们已在实践,使我们思路大开,有豁然开朗的感觉。

三、了解了操作技巧。通过看杜云生老师的系统讲解,都是实践的精华,解决问题的钥匙,对于提升我们的操作水平大有裨益。

四、结识了朋友。同事之间、同事与领导之间,通过每天晚上的学习,相互切磋,探讨问题,互相启发,既教学相长,互相提高,又增进了感情,建立了友谊,为行业的共同发展创造了条件。

五、自参加临湘人泰学习以来,收获颇丰,深感系统学习的必要,对于提升我的素质和经营管理水平具有重要意义。

总之,从10月10日来到公司工作起,虽然会遇到很多的出乎意料的事情,但是我会继续努力,把这些挫折当成我人生中最宝贵的财富。认真做好每一件事情。

2023年烟草站工作总结篇2

·-·-年上半年,市中区局(营销部)在市局(公司)党委的正确领导下,坚持以科学发展观统领全局,认真贯彻落实市局(公司)工作会议的指示精神,紧紧围绕营销部年初制定的工作目标,全体员工紧密团结,以打造市场为载体,以创建优秀县局单位为契机,奋力拼搏,扎实有效开展工作,各项工作取得了

新的突破和进展,现将上半年工作情况作如下汇报。

一 团结奋进,较好完成上半年目标任务。

半年来,营销部全体人员紧密地团结在台儿庄分局周围,扎扎实实工作,勤勤恳恳做事,立足于烟草营销与服务的主责,调整市场结构,全力保增长,大力培育重点骨干品牌,加强网络建设和市场分析调控,保持了销量稳定增长和效益平稳提升。1—6月份,·-·-营销部累计完成销量###箱,比去年同期的###箱增加了##3箱,同比增长2.13%;累计实现单箱值16037.74元,同比去年的###元增加了###元,同比增长9.93%,;累计实现毛利###万元,同比去年同期的####万元增加###万元,同比增长##%。在销售结构上,鲁产的一二三类烟累计销售####箱,比去年同期的#3箱增加了##箱,占销售总量的##%;重点品牌烟总计销售##箱,比去年同期的#3箱增加了##箱,占销售总量的##%。截至6月30日,全区共有零售客户####户;电子结算户###户,其中城镇电结户##户,农村电结户###户,城镇电结率达到了95%,农村电结率达到了72%,累计电结成功率按金额计算达到了70%。总体来看,销售总额完成全年计划的67%,毛利完成全年计划的56%。

二 围绕客户,努力提高营销能力与服务质量。

1加强宣传推介,努力提高重点和鲁牌一二三类烟的上柜率。

上半年,我们认真落实了省局(公司)工作会议精神大会和李总的讲话精神的要求,紧紧围绕“卷烟上水平”的行业基本方针和战略任务,加强了宣传和推介工作,充分挖掘重点客户的销售潜力,极力向客户推荐鲁产品牌、重点品牌,取得了显著成效。目前鲁产的#####、###、#####等市场占有率逐步提高,被越来越多的消费者接受;重点品牌###、#####等,在销售中的比重也大幅度增加,有力地推动了品牌培育工作。

2 维护客户市场,开展拜访活动。

为了确保首季开门红活动的顺利实施,我们积极开展客户大拜访活动,营销科科长、客户经理、市场经理等全体出动,对重点客户和重点区域做了细致的调查研究,认真收集客户信息并加以汇总分类分析,及时对系统信息予以调整,确保了零售客户资料的准确性和客户群投放货源工作的顺利开展,为各项卷烟经营指标的顺利实现奠定了坚实的基础。

3加大工作力度,积极做好电子结算工作。

努力在提升电子结算率和电结成功率是上半年工作的一大重点。一大力宣传宣传市局(公司)电结奖励政策,使客户知晓电算业务的积极意义;二制定了严格的电结奖惩措施,通过奖优罚劣,进一步提高了客户经理宣传电结工作的积极性和主动性;三继续加强了与市中邮政储蓄银行的沟通与协调,为农村零售客户电结业务的办理提供了极大方便,有力地促进了我区各项电子结算指标的提升。

4规范经营,努力提升客户盈利水平。按照市局(公司)统一部署和安排,我们辖区500户经营规模比较好的零售客户进行了集中培训,通过培训,进一步提高了广大零售客户的经营理念和经营能力,加深了客我之间的相互了解,巩固了批零联盟基础,为以后的合作奠定了更加坚实的基础。同时,认真开展全员签订规范经营书,切实做好规范经营工作,努力提高客户的盈利水平。

三 提升素质,推动优秀县局建设。

围绕推动优秀县局建设和销售工作,我们做了大量工作。

1统一思想,提高执行力。我科室以会议、座谈的形式认真学习市局和省局的相关文件,组织人员认真学习了市局的首季开门红大会精神、省局(公司)工作会议精神大会和李总的讲话精神、枣庄烟草20__年工作会议精神等,紧紧围绕“卷烟上水平”的行业基本方针和战略任务,进一步把思想和认识统一到市局(公司)党委的指示精神上来,提高了执行力,为落实各项政策奠定良好的思想基础。

2培训交流,提升素质。为进一步提高营销人员营销水平和服务客户的能力,我们积极组织人员参加市局集体培训,同时开展内部培训,以经验交流会、集体开会学习、对辖区优秀线路进行现场观摩学习等形式,引导到营销人员学习先进,查找自身不足,努力提高自身服务水平和服务技巧。

3精细管理,严格考核。为推动优秀县局建设,科室实行精细化管理,将工作任务目标细致分解到各条路线,确保卷烟销售任务全面完成;同时,对客户经理、网建人员、送货员等加大了监督考核的力度,严格内部控制,严禁拆包等违规现象的出现,有力地推动了营销业务健康开展。

四 目前工作中存在的问题

1部分地区,尤其是农村地区的零售小户,由于路途遥远,单人经营,时间受限,对电子结算业务的积极性不高。

2鲁牌一二三类卷烟上柜率还有待于进??

步提高,重点品牌烟的上柜率需要进一步提高。主要原因是部分销售点周围居民消费水平较低。

3部分线路客户经理不能及时对零售客户的卷烟经营进行有效的指导,服务水平有待以进一步提高。

五 半年经营打算及工作措施

下半年销售形势依然严峻,要圆满完成目标任务还需要再接再厉,克服困难,努力做好以下工作。

1紧紧抓住市局的战略部署和指示精神不放,严格贯彻执行市局对下半年及全年卷烟经营工作的安排部署,努力克服各种不利因素,稳步推进卷烟经营工作。

2紧紧抓住打造品牌市场不放,加强宣传推介,加大鲁产一二三类和全国重点品牌的培育,提高品牌上柜率和动销率;转变工作方式,大力培育品牌、提升结构,提高经济运行质量。

3紧紧抓住电子结算业务不放,加快农村零售客户结算账户的更换工作,力争以最短的时间实现电子结算工作达标。

4紧紧抓住自身建设不放,强化内部管理与控制,加强教育培训,严格考核,严肃监管,认真落实各项制度,不断提高团队素质和科室管理水平,打造一支服务优良、作风正派的高素质高绩效营销队伍,认真做好优秀县局营销部基础工作。

2023年烟草站工作总结篇3

时间过得真快,转眼间20__年即将逝去,新的一年正在走来。回顾这三年来的工作历程,才发现自己一路走来并非坦坦荡荡,而是充满着坎坷和挑战。然而,这三年的客户经理工作,对于笔者而言,不但是一种磨砺,更学到了很多与人交往的道理,也在失败中不断成长。下面就个人方面以及对今年的工作做一下回顾和总结。

一、20__年度个人感悟

工作的目的并不仅仅是赚取生活的砝码,更重要的是通过工作赢得社会的尊重和认可,从而获得工作带来的成就感和满足感。然而在这个竞争激烈的环境下,能找到一个让自己发挥能力的舞台是不易的。自从进入烟草公司以来,非常感谢同事们在工作上以及生活上的帮助,更离不开广大零售户对工作的支持。然而在服务零售户方面,与其他同志相比,还有很大的一段差距;在工作任务的执行方面没有明确的侧重点;对低消费以及人均分布较稀地区的消费群体没有灵活的应对措施等种种因素的影响,通过深刻反思这段成长空间,我越发要摆正位置和心态,明年创造出更优异的成绩。

二、20__年工作回顾和总结

1、随着网上订货工作的深入开展,网订客户数也逐步上升,网订客户数为141户,占总客户数的61.1%,占的比例并不高,仍有很大的发展空间。在网订客户的选取方面,主要先从乡镇街道及主干道入手,让新增入网户感受到网上订货的便捷性,以逐步吸引周边的零售户加入网上订货。这样不愿意买电脑的零售户也渐渐地开始委托其他的零售户代订,有的直接将订烟的事情交给了家中的子女。

2、自“135”工作法实施后,工作模式逐渐发生了改变,工作方向也逐步明确。随着“月计划”、“周安排”、“周总结”、“日拜访”、“月总结”的实施,工作模式渐渐固化,工作方向也随之明确。这五项内容大致是这样的:在月末安排好下月的工作计划,有利于工作计划的开展;每周及时的安排、总结,有利于工作的回顾;在每次走访之前事先安排好要拜访的对象,这就节约了拜访时间,有针对性的关注异常客户;而月总结则可以将发现的问题及时的归纳汇总。

然而“135”并不是一套万能公式,它需要每个人灵活运用。通过工作让客户最大程度的满意,进而增进与客户之间的关系。良好的客情关系的最大的好处就是得到广大客户的衷心支持,最终获得良好的市场效益。比如,在拜访的过程中指导客户卷烟经营,加强与零售户的沟通,有针对性的对新品牌进行培育。否则,“135”可能会变成一套的《四书》、《五经》了。

3、工作中的“狄德罗效应”。比如当客户经理在走访市场的过程中遇到客户通常的提问:“为什么有些烟别人订到,自己却订不到?”、“为什么有些烟自己总是比别人订的少?”请不要过于笼统回答道:“国家对卷烟实行计划生产”之类的话了。因为客户关心的不是总体的市场环境,而是经过与别人比较后自己的切身利益,这是就有必要向客户说明不同的客户类别之间的区别了(比如在卷烟销量、卷烟陈列、柜台展示等方面),从而让客户争相做类别高的客户群了,这就是狄德罗效应了。

4、专销联动工作

目前专销结合还存在的一些问题:

(1)信息反馈不及时,专销双方难以达成全面的共识,专销结合效果不理想。三员缺少直接交流,信息时效性不能保证。在新的订货模式下,专卖难免在检查中与零售户发生摩擦,不利于维护烟草形象。

(2)专销日常工作缺少监督或监督不力。有时顾于情面,难免在日常工作中出现相互推委现象,很不利于专销结合工作的正常开展,也不利于专销联动工作的健康发展。

有效做好专销结合应从几方面着手:

(1)市场走访方面。专卖、营销两支队伍不仅要在日常工作中各司其职,而且要在日常走访中相互监督,比如每月组织一次客户经理随同市管员进行走访。市管员在市场检查中、在对违法户的打击中发现问题,要及时告知客户经理,以便在客户经理在货源上加以控制。

(2)信息反馈处理方面。信息既是做好营销服务的基础也是做好专卖管理的基础,以信息共享为基础,建立一种专销共同参与的动态市场分析机制,是专销结合的核心内涵。通过综合信息平台及时传递,做到发现问题传递及时,部门即时落实,责任人限时解决。同时专卖、营销应该共同遵守规章制度,共同遵守行纪行规,保持一种良好的工作态势。

5、20__年片区卷烟销售分析

(1)主要指标情况:本区域总销量与去年基本持平,省产烟需求有所增加,条均价也有所提升。20__年共计销售卷烟977.87箱,比去年同期相比减少了30.26箱,减幅为3.00%。其中省产烟本年度销售850.13箱,与去年同期相比上升10.18%。本年度条均价为85.66元,去年同期为73.93元,增幅为15.865%。

(2)各类烟销售情况对比:一类烟75.47箱,比去年同期增长49.18%;二类烟236.39箱,比去年同期增长21.35%;三类烟211.98箱,比去年同期相比下降1.95%;四类烟392.78,比去年同期下降7.49%;五类烟61.22箱,比去年同期下降49.782%。可见低档烟的销售数量在各类烟中占的比例是最小的,同时低档烟的降幅也是最大的。

现将低档烟的下降做如下分析:

(1)健康意识的提高。由于吸烟与健康问题越来越受到人们的关注,低焦油、低危害卷烟也逐步被人们所接受。然而五类烟一般不包括低焦油卷烟,出于对健康的考虑,会导致越来越多的消费者退出低档烟市场。

(2)零售户无利可图。现在卷烟的批发价市场透明度过高,一般情况下无利可图,大多为了吸引客户前来购买零、副食品,所以这部分客户的售烟积极性并不高,但这部分客户却能影响周边地区的卷烟销售结构。

(3)消费结构在提升。随着人民生浩水平提高,消费者在卷烟消费方面也提高了档次,如现在一般出于三线以下城市的郊区办喜事一般档次都是13元以上的卷烟,而去年用的较多的仍是10元以上价位的。

三、本年度工作中存在的问题

1、农村市场小户为大户代订货现象严重,影响对客户真实销量的核定,建议专卖部门加大检查力度,对代订货的小户给予取缔。

2、“三员”之间扭曲了相互监督的实际意义,情面工作时有发生,导致很多隐藏问题的不能被发现,影响公司整体形象。

3、由卷烟供货引起的客户满意度下降,投诉率降低,但服务客户的能力有待加强。

4、低档烟销售形势仍然严峻,未能实现时间过半任务过半。

5、绩效考核有待进一步提高。

6、未能通过初级、中级职业技能的报名。

四、来年工作计划

1、密切注意在新的客户评价执行后的卷烟市场动态,重点走访农村中小型客户,了解中小型客户的真实需求,提高核量准确率。

2、扎实开展品牌培育。以市公司品牌为主线,重点在辖区内构建面向零售客户和消费者的营销体系,提升品牌结构,拓展品牌宽度。

3、按要求逐步开展“135”工作法的一条主线,三个要点,和五个步骤进行工作,有针对性地开展服务营销工作,能力提高片区的卷烟销量。

4、做好零售户基础信息维护工作。主要做好订单指导,让零售户尽快消化库存和维护卷烟标价。

5、关注零售户的销量波动情况。对卷烟销量波动较大的零售户,及时沟通,并及时与片区专卖管理员联系,防止其违规行为。

6、加强学习,重点学习卷烟职业技能相关教材,争取明年通过卷烟营销师中级考试。自觉养成勤于学习、勤于思考的良好习惯,在学习中加强自身修养,增强个人素质。

最后,由衷的感谢这一年来领导和同事们一如既往的关心和帮助,在来年的工作中笔者会加倍努力的工作,为今后烟草的可持续发展贡献一份力量。

2023年烟草站工作总结篇4

一、年内比较满意的工作、好的做法和取得的进步:

1、经过市局公司的培训学习,今年9月顺利通过了高级卷烟商品营销师的考试,取得了新的突破,在烟草理论知识和技能提升方面上了一个台阶;

2、积极参与“飞鸽qc小组”的各项活动,参加了qc小组在市局开展的培训会,对qc活动的整个开展情况和具体操作流程有了全面的了解。20xx年初,成果即将发布,我作为骨干成员也收获颇丰。

3、在客户服务过程中,坚持“以客户为中心”的准则,凡是能为客户解决的问题都在第一时间为客户排疑解答;

4、开展徽映e家的培训工作,手把手教会客户如何使用徽映e家系统,全方位的指导客户利用徽映e家系统对自身卷烟的量、价、存等情况进行时时关注。

二、存在的问题或不足及改进目标:

1、市场拜访和基础工作还比较薄弱。部分农村客户的拜访频率较低,与客户沟通的效果还有待进一步改进;

2、终端建设还不够全面。在明码标价、6s客户现场管理、客户服务感知上,还离标准有很大的差距,准备在新的一年中加强这方面的提升,真正做到s-pdca循环落到实处。

3、“借转贷”工作的参与率较低。在贷记卡办理上,步伐较为缓慢,真正能够办理和使用贷记卡的客户相对较少,从今年办理贷记卡的客户数来看,已经有30多家客户提供了材料,但真正使用的客户却寥寥无几。在20xx年中,积极引导客户办理和使用贷记卡,真正做好客户的理财师。

4、在工作执行力方面还有待进一步提升。在领导布置的工作中,还存在慵懒、散漫、滞后、拖延等不良习惯,主动性较差,往往是为了完成任务而去做某件事,不能全身心的投入其中,发挥自己的长处,使得一些临时性工作存在盲点,不能有效发挥工作效率。在今后工作中,要改变思想、开拓创新、发挥自主能动性,切实提升工作质量和工作效率。

2023年烟草站工作总结篇5

半年来,在各级领导的关心帮助下,在各位同事的密切配合下,自己能够遵守公司各项规章制度,积极主动地履行各项工作职责,较好地完成各项工作任务。现将工作中的体会总结如下:

一、注重理论学习,打牢思想基??

我深知在市场经济条件下,只有不断深入学习,才能逐步提高个人思想素质,因此,对自身学习和自我教育不敢有丝毫的懈怠和放松。通过积极参加公司和部门组织的各项学习教育活动,认真贯彻落实上级部署的各项工作方针政策、决策和要求,不断提高理论素养和文化水平。特别是在今年×××活动中,认真学习、领会活动的重要性,查找自己存在的不足并进行整改。通过学习,在一定程度上提高了思想素养,对本职工作服务公司员工、服务市场消费者的宗旨有了更深层的理解,自身的思想素质、组织观念较以往均有所增强。

二、努力钻研业务,提高工作能力

我不断告诫自己,要作一名合格的烟草人,无论在思想上、行动上都要跟上发展的步伐,时代的要求。在注重思想理论学习的同时,还注意了业务知识、法律常识和科学技术的学习,以达到适应业务工作的需要,尤其是在办公室工作

中,由于工作涉及文秘宣传、安全管理以及法律法规,为此,自己利用业余时间,阅读了文公协作、法律常识相关书籍,报考了“×××”,以考促学,学习了安全管理知识,工作能力逐步提升、工作效率逐步提高,较好地完成了各项工作。

三、围绕工作重点,履行岗位职责

我一直认为,平凡的工作岗位,是推进行业发展、事业进步不可或缺的部分。我要求自己“求真务实、埋头苦干”,要求自己“全面兼顾、重点突出”,在工作中勤于思考、善于思考,大胆运用所学知识,研究工作中的问题和矛盾,解决工作中重点和难点,不断开创工作的新局面。一是注重了研究工作规律,增强工作的预见性;二是注重了从实践中总结经验,发掘、解决工作中具有前瞻性的问题;三是注重了本职岗位中那些关系全局、起着关键和核心作用的超前性的实践课题。通过不断实践,增强了工作的预见性和主动性,从而提高了本职工作的能力和水平。

四、深刻体会不足,谋划努力方向

回顾半年的工作,深刻体会到工作中还存在诸多不足:一是离机关工作高标准要求,尚有差距,有待提高标准,高质量去完成工作任务;二是开拓精神、创新一是,尚还不够,有待不断学习,使各项工作有新的起色。下半年,我将从以下方面为之努力:

(一)坚持不懈地把学习作为提高自身素质的着力点。

反复的实践和现实证明,学习,只有不断学习才是一个人不断开阔眼界,更新知识,提高认识,超越自我的个人实现途径。

(二)坚持不懈地把岗位锻炼作为提高工作能力的立足点。公司一直将基础工作建设作为公司发展的基石。唯有按照“纪律严一点、做事认真一点、落实到位一点”要求,遵规守纪、踏实工作,把自己的设想和打算投入到轰轰烈烈的实践中去,解决问题和得到锻炼。

(三)坚持不懈地把责任意识作为提高工作能力的兴奋点。只有把份内的事情做完,做好,在工作中不按部就班,不一劳永逸,有开拓性,才算是尽责。只有在工作生活中、在完成任务时团结友爱、互帮互助,才算有担当。一个人完成任务不叫好,所有人完成任务了才能叫真正完成。

(四)坚持不懈地把基层需求作为一切工作的出发点。办公室作为面向领导、公司员工以及市场消费者的一个职能部门,一切从基层出发,为基层办实事,办好事,办成事是我们一切工作的出发点和落脚点。把各种培训、交流、学习活动,组织好、管理好,尽可能围绕专销转、机关围绕基层转、基层围绕市场转,为服务于专销两线创造有利条件。

总之,要进一步按照公司党组提出的要求,为行业的发展履行好职责、完成好任务,做出自己应有的贡献。

××年××月××日

2023年烟草站工作总结篇6

一、推进专卖基层建设,履行执法主体职能,规范辖区卷烟市场秩序

在专卖管理上,我们认真贯彻落实国家局、省、市局专卖管理工作会议精神,以卷烟打假打私和破获网络案件为重点,以查获重、特大案件为目标,以加强内管、规范经营为手段,以《行政许可法》为操守,努力探索文明执法、依法行政的新路子。今年1-11月份,全局共出动执法检查人员5566人次,执法检查车辆1356台次,查获各类违法违规经营卷烟案件274起,查获各类卷烟4364.4条,其中假冒烟2626.2条,到帐罚没款71824元,涉烟不法烟贩被判刑1人,刑拘1人。烟草专卖零售许可证共受理462份,准予许可320份,复业71份,歇业39份,停业284份,注销46份,变更52份。11月1日,市人大常委会副主任汤桑林一行到检查视察卷烟打假打私和专卖管理工作,对我们开展依法行政及打假打私工作给予了充分肯定和好评。

(一)保持高压态势,落实打假破网责任

一是多措并举营造打假氛围。3月14日,市政府召开了全市第八次“卷烟打假打私工作会议”,李玲副市长分别与20个乡镇的分管领导签订了“卷烟打假打私目标管理责任书”,确立了全市打假工作一盘棋的思想。在此基础上,我们与市电台、电视台建立长期宣传协作的关系,开辟了大众网――烟草局(营销部)子网页,面向社会公开了党务、政务、企务、行政许可、执法流程及社会承诺等内容。我们还充分利用重大节日、“3.15”消费者权益日和“6.29”烟草专卖法颁布纪念日,走进街头,走向社会,实施面对面的宣传。我们还先后投入近十万元,在各镇主要街道、交通要道醒目位置,制作了近百条打假打私墙体宣传标语,扩大了宣传的覆盖面,不断提高了烟草专卖法律法规在全社会的知晓度。

二是多方配合破获重大案件。我们充分发挥好卷烟打假打私专业力量、协作力量、政府力量、社会力量的作用。建立了各乡镇卷烟打假打私信息网络;加强协调,把卷烟打假打私工作纳入到工商、质监等部门市场集中整治工作内容之中;还主动与公、检、法加强沟通,将掌握的经常违法运输卷烟的车牌号通报给公安查报站,使他们在日常检查中有目标、有重点地协查。7月上旬,我局稽查人员在市场日常监管中,发现有人向零售客户推销假烟,按照“四不放过”的要求,我们组织人员调查摸底、排查线索、深挖案情,对锁定的目标采取24小时全程监控。专卖人员顶酷暑战高温,克服各种困难,在公安部门有力的配合下,于8月8日收网,先后抓获涉案人员6人。在涉案人员送货途中及租住地、长途汽车货运站等处当场查获“黄鹤楼1916”、“大熊猫”、“冬虫夏草”、“中华”等各类高档假冒卷烟538.3条,价值21万余元。烟草及时移交,公安迅速立案侦查,检察院提前介入,法院事先参与,使两名犯涉烟违法罪嫌疑人在较短的时间内分别被刑拘和逮捕,其中张某被判实刑两年,并处罚金6万元。

三是履行职能维护市场秩序。为了进一步明确管理区域和责任,我们实行了“一对二”的管理模式,即一个稽查队员对应两名客户经理。我们还对稽查队伍进行了整合,把原有的四个稽查中队整合为三个中队,组建了一个机动中队,集中优势兵力主攻网络案件和重特大案件。在专卖管理上,我们还采取了宣传在先检查在后、教育在先处罚在后的方法,对初次违法和多次违法、主观违法和客观违法等行为区别对待,充分体现了烟草专卖工作的人性化管理。还公开了打假奖励标准、公布了举报监督电话。从今年查获的案件看,其中60%的案件以及重、特大案件均来自举报线索。我们还积极组织开展了“狩猎、春雷、天网”等专项行动,集中时间、力量重拳打击重点目标,迫使不法烟贩不敢轻举妄动。

(二)建立长效机制,加强内部管理监督

我们在健全“主要领导总负责,分管领导具体负责,管理监督部门为主,整顿办日常协调,各部门齐抓共管”的内管工作机制的前提下,落实分解了具体部门、具体人员的责任,健全和完善了各类台帐、资料,加强了痕迹管理。为进一步强化内部监督管理的规范性和统一性,我们还根据国家、省、市局内管规定,做到从卷烟购销存的认证到“三落地”规定的执行、从证件的规范管理到一户多证、套购卷烟的清理整顿、从按照省局规定统一取消特供烟、取消卷烟超市到切实维护经营者、消费者利益等各项措施的执行到位,都严格按照国家局内部监督管理规定和“五条纪律”的要求,开展自查自纠和清理整顿。在烟草专卖零售许可证发放问题上,我们能做到公开透明、公平公正严把审核关、程序关;在依法行政、规范办案上,我们认真对待和准确处理好查获的每一起案件,做到事实清楚、证据确凿、定性准确、处理恰当、手续完备、程序合法。到目前为止,未出现行政复议、行政诉讼的案件,确

确保了依法行政的质量。通过完善制度、强化监管、落实责任,达到了国家局内管工作检查的要求。

(三)夯实专卖基础,推进基层队伍建设

执法人员的素质和技能直接关系到执法质量和效果,也直接影响了执法机关的形象。对此,我们有计划、有组织地开展了对执法人员专业知识的培训,采取集中学、岗位学、以会代训、举案说法、远程培训等办法,不断提高执法人员的业务技能和执法水平。我们还制订了《专卖稽查人员绩效工资考核试行办法》、执法人员“十不准”等规定,坚持用制度管人管事,用工作业绩衡量工作的到位,不断提高了工作效率和质量,形成了人人“想干事、会干事、干成事、不出事”的浓厚氛围,至今未发现专卖执法人员违法乱纪,以烟谋私和执法犯法的现象。

二、围绕市公司主体建设,主动落实各项营销策略,经济运行质量稳中有升

围绕市公司营销主体地位,我们主动配合加强协同,按照“总量控制、稍紧平衡”的营销理念,紧贴市场需求、控制投放总量、把握销售节奏,实现了有序均衡销售,经济运行质量和经济效益继续保持了平稳增长的良好态势。

(一)预测调控,均衡销售。

根据市公司营销中心销售任务的总体部署,在科学、合理的前提下,我们提早筹划,周密安排,通过市场调研、科学预测、控量调整,力求均衡做好全年卷烟销售计划的预排和衔接工作。我们每月都要对客户的库存和盈利情况进行调查统计,在此基础上,对客户销售进行预测,提前做好下月卷烟销售计划的预排。我们还积极主动与市公司营销中心、工业企业进行沟通,及时掌握货源信息,调入适销货源,确保每月卷烟均衡销售。今年来,我们每月卷烟销量与计划的偏差率均控制在1%以内,市场保持平稳,体现了较高的营销调控能力。

(二)科学营销,合理投放。

在货源供应上,我们把货源分为紧俏、畅销、一般、考核四种品牌,对紧俏、畅销品牌采取配供销售,对一般、考核品牌实行限量供货,既控制了大户,又稳定了零售价格。我们还进一步细化了货源投放策略,将同档次的卷烟品种实行分类交叉投放,减少卷烟品种的投放个数,加大单品种的投放数量。我们每周的卷烟投放品种基本保持在30个左右,不但大大缩短了电访时间、提高了电访成功率,同时也降低了分拣、配送的工作压力,尤其是重大节日期间,效果更为明显。通过耐心引导,我们对746户(占14.2%)低端客户实行两周电访送货一次,既提高了工作效率,又降低了运营成本。

(三)培育品牌,协同运作。

上半年,我们结合市场的实际销售情况,在百牌号卷烟里挑出了十个品牌作为重点考核品牌;下半年,根据市局营销中心营销策略的调整,我们及时调整了对“硬大丰收”、“软红旗渠”等低档卷烟的培育力度。对重点培育考核品牌,我们每半年调整一次,同时把每个月所要达到的销售数量和进货户数层层做好分解并最终落实到每个客户。客户经理每次走访时对客户加强督促、检查,完成情况与客户的经营评估考核相挂钩。这些举措对品牌培育的效果十分明显,不但使客户经理的经营思想从关注销量向培育品牌发生了转变,而且零售客户品牌培育的主动性、协同性加强。

三、总结推广网建先进经验,创新终端建设思路,促进网建工作全面提升

在20xx年全区网建现场会以后,我们没有止步不前,而是以现场会为动力,充分发挥主观能动性,继续开拓创新,认真探索、总结在新形势下营销部如何科学履行职能、加强网络终端建设、维护好市公司市场主体地位的新课题。今年7月19日,市局(公司)“网建全面提升工作推进会”在召开,这既是对我们工作的鼓励,也是对我们的鞭策。

(一)不断深化网络终端建设

1、科学管理。我们坚持科学管理,注重管理的规范化、标准化、痕迹化。按照《作业指导书》和《四员工作手册》的要求,我们年初就制订了相关规范要求,如统一了走访流程、电子台帐的书写格式及内容等,强化了细节管理;我们还坚持工作的标准化,无论哪一个环节,必须按照标准办事,做到手续清楚、齐全、到位;我们还注重服务工作的痕迹化。如针对客户经理市场走访的痕迹要求,我们就规定了要8个方面的到位。

2、精细服务。在精细服务上,我们一是倡导从小事做起,从客户不满意的地方改起。如新品牌价卡及时发到客户手里、帮助客户整理柜台等。二是在提高客户获利水平上进行指导,如指导客户如何提高销量、、档次等。三是提供个性化、亲情化的服务,如为老龄客户以及残疾客户提供方便、农忙期间调整走访时间和服务场所等。今年第16期《中国烟草》杂志上对我们这些实实在在个性化的服务专门进行了报道。四是做好沟通、协调。我们要求客户经理要加强对信息的及时反馈和沟通,对客户提出的问题要耐心做好解释,客户经理的联系电话必须让客户知道,有情况第一个想到的就是客户经理。精细实的

服务,带动了客户满意度的提升。今年以来,我们收到客户感谢信5份,客户送来的锦旗一面。

3、勇于创新。今年来,我们在网建工作中不断总结,在总结中不断创新,在创新中不断提升。一是在服务的方式、方法上创新。我们结合的实际,重新制订了各岗位操作流程;编制了《客户经理市场走访实用手册》,统一宣传解释口径,提高客户经理沟通协调、指导营销等方面的能力;在去年创新货源信息表的基础上,今年我们还借信息表这个载体,每周就烟草相关政策规定、卷烟的保管知识、安全预防等内容向客户进行宣传、介绍,收到良好的效果。二是在管理上创新。今年来,我们对网络人员实施了分类管理。每季度根据网络人员的绩效考评情况以及客户的反映,把人员分成“好”、“一般”、“较差”三个类别,并对不同类别的人员实施不同的管理方式,促进了人员工作的进一步到位;我们还对零售客户采取了动态管理,对客户持证、经营出现异常情况的,除当日随时报告外,每月月底还要对即时情况进行统计上报。

(二)稳步推进自律组织建设

海安现场会以后,我们立即着手制定了实施方案和步骤,帮助起草了自律协会的章程、拟订了相关制度,并召开客户代表座谈会征求意见和看法。在此基础上,我们选择了8名客户经理,将他们管理的区域列为试点,通过宣传发动、客户申请、小组划分、协会主要成员的推荐确认等深入细致的工作,首批试点的16个协会于8月底前宣告成立。在试点顺利成功的基础上,随即,我们又展开了第二批协会的推进工作,并于12月上旬全部完成。至此,全市已共建立自律协会31个,自律小组272个,发展会员3008户,约占总客户数的57.4%。我们还加强了对已成立协会后继工作的帮助和指导,首批协会目前已完成了会费收缴、会员店标识和价格表的张贴、协会制度和台帐的建立等工作,协会的自律功能也已开始显现。如中秋前夕,兴仁南片自律协会会长孙春梅发现一消费者在别处购买的4条卷烟有异,马上向客户经理、稽查中队反映,并动员消费者配合中队一举在兴仁缪某处查获假冒及规外烟38条。

(三)确保一库制的顺利衔接

我们从10月份开始就把一库制工作列入到议事日程,并做了大量的前期准备、宣传引导工作。一是建立了一库制工作领导组,制定了工作计划,落实了工作责任制;二是组织相关人员到启东营销部进行了考察、取经;三是中转站为了适应一库制后送货的需要,新增了四辆依维柯大容量配送车,并就有关问题和市局物流中心进行了协调。另外,根据变化重新编制了配送流程,并组织人员对新的配送流程以及运行过程中可能出现情况的处理进行了学习、辅导。11月24、25日,还利用休息天,对库存卷烟进行了清点、核对和并库;四是客户经理还逐户发放了“告客户书”,进行了书面、口头告知和提醒。由于准备早、措施扎实,从运行以后的情况看,各环节运行顺畅,客户的反映和配合程度较好。

2023年烟草站工作总结篇7

二00*年**烟草专卖管理所工作在县局的正确领导下,认真贯彻市、县局烟草工作会议和专卖管理工作会议精神,紧紧围绕县局提出的“打私打假、抓人重判”的工作方针,强化专卖所管理,提高控市质量,狠抓管理所建设,提高整体队伍素质,坚持规范化办案,严管市场,打击违法经营行为,市场管控质量有效提升,卷烟销量稳步上升。一年来,共查办“两烟”案件**期,查扣各类违规卷烟**条、烟丝**公斤,在12月大检查期间联合办理连环案、案中案*期,行政拘留*人,有效地遏制了不法商户的售假行为,为维护卷烟市场的正常经营秩序奠定了良好的基础。

一、加强学习,狠抓队伍建设,提高全所人员整体素质

今年,县局加强对专卖所的管理,且高度重视,舍得投入,使**专卖管理所的标准化建设有了很大进步和提高。

一是健全了各项规章制度,规范了办案程序,并实行网上办案。

二是加强软硬件设施建设。给我所配置了电脑、打印机和扫描仪以及电视、电话、桌椅床具和必备的生活用品,大大的改善了办公环境,调动了全员工作积极性;

三是努力学习“一法两条例”和业务知识,提高整体素质。我们按县局要求认真记好三个笔记,坚持每周

一、五学习日制度,组织全所人员学习党的路线、方针、政策和行业有关法律法规及业务知识,并采取经验交流的形式,熟练掌握了识别假冒卷烟的方法,全所人员在思想上服从上级领导,在工作中埋头苦干严格要求,秉公执法、不徇私情,不分白天黑夜严寒酷暑工作在一线,以实际行动树立了烟草专卖管理人员的良好形象。

二、搞好宣传,提高烟草专卖知名度,营造良好的执法环境

200*年,我们利用各种机会向全社会和广大卷烟零售商户大力宣传“一法两条例”,努力营造良好的执法环境,取得了良好效果。我们充分利用3。15消费者权益日,广泛宣传烟草专卖法律法规。在日常执法过程中,通过典型案件,特别是去年县局*。*案件,我们广泛宣传,对不法商户起到了震慑作用。针对今年市场上出现的“掉包烟”现象,我们还发通知向商户介绍不法分子掉包的手段,提醒广大商户在经营过程中提高警惕,预防此类现象的发生。通过多种形式的宣传活动,得到了商户的理解和支持,也增强了烟草专卖管理的知名度。

三、热情服务,为商户排忧解难,实现专销结合共控市场

今年,

一是我们依据有关商户合理布局的文件精神,及时组织全所人员对辖区卷烟零售商户进行了排查和梳理,对卷烟零售商户档案重新进行了补充和完善,对已办证的零售商户按照要求分步骤整整齐齐建档摆放在档案柜内。

二是在县局实行大配送的新形势下,多次登门实地查看商户,并给商户介绍电话订货的呼入方式,为商户粘贴客户代码标签,还为他们讲解烟草形势和介绍适销卷烟信息。对无证经营户,我们上门服务,发放整改通知书面38份,并分析商户布局,提出合理化建议,对符合办证条件的,及时予以办理零售许可证,并送证上门,商户的持证入网率达到98%以上。上述做法受到了商户的普遍认同,商户普遍反映,我们真正成了他们的贴心人,自觉守法诚信经营。

四、管打结合,突出重点,为“两烟”经营保驾护航

为了进一步巩固“两烟”经营成果,从重打击“两烟”经营活动的违法行为,切实维护消费者合法利益,树立县烟草的良好形象。今年我的相继参加了县局组织的四次专项行动,整体行动效果明显。这四次专项行动是:“卷烟打假、诚信维权”专项活动、清除假烟、严惩违法”为主题的百日大会战、把守路口,严厉打击烟叶二道贩子的堵查行动、“破网追刑、净化市场”的卷烟打假专项行动。

在卷烟零售商户的管理中,对于极少数受利益熏心、惟利是图,捣乱卷烟市场的不法分子,我们决不姑息迁就,为此,我们充分发挥基层所的作用,与专卖办、稽查大队、各检查所紧密联系,上下协调一致,与辖区客户部人员配合进行严密监控,及时反馈异常情况,定期交流市场信息,向专卖办每月定期汇报大户私批动向,登记商户库存卷烟情况。在打击制假售假工作中,摸准线索,严查重处,消除麻痹思想,深查细究,追根求源,使违法经营者切实受到应有的惩罚,进一步稳定了卷烟市场秩序,保证了辖区卷烟销售任务的完成。

在每年“打击二道贩子,维护烟叶收购秩序”的专项斗争中,我们的重点工作就是要打击烟叶贩子,遏制他们违法活动的器张气焰。8—10月份历时两个多月,我所全员吃住在车上,工作在乡间小道上,在****路口防止烟叶外流,与乡政府、派出所联合办理烟叶案件5期,并多次劝阻烟农到外县售烟。特别是10月12日接到举报后,凌晨一点钟左右,我们和乡政府人员在闫庄核桃坪岭上蹲守堵截,查扣**烟贩非法收购烟叶两车,当时11名烟贩手持木棒被制服。通过严把交通要道,打击烟叶贩子,维护了烟叶收购秩序。

回顾今年的工作,尽管我们做了一些工作,也取得了一些成绩,但我们还存在着很多不足,与上级要求有很大差距。我们的业务学习、网上办案、内部制度管理、工作纪律执行情况等方面还要进一步加强。为此,在新的一年里,我们将在县局党组的正确领导下,不断加强学习,开拓进取,创新实干,为振兴我县“两烟”事业做出应有的贡献。

推荐访问:烟草站工作总结7篇 工作总结 烟草